「最強珍奶股」聯發國際下月上櫃 海外老客戶組「同學會」扮軍師

【民眾網編輯劉家瑜/綜合報導】

台灣飲料紅遍全球的手搖飲珍奶品牌「Sharetea歇腳亭」的聯發國際(2756)15日舉辦上櫃前業績說明會,準備2022年1月從興櫃轉為上櫃,盼成最強珍奶股。聯發國際前三季營收為6.14億元,年增31%,稅後淨利8500萬元,年增13.9%,每股盈餘為5.52元,獲利狀況不僅恢復至疫情前的水準,獲利能力更優於同業。

聯發國際創辦人兼董事長鄭凱隆早年從台北市知名的「補習街」南陽街小茶攤「歇腳亭」發跡,靠外帶式泡沫紅茶、珍珠奶茶等飲品打響名氣,2010年插旗香港,開啟海外布局,並開放加盟發展成連鎖品牌,不同於50嵐、清心福全、CoCo都可茶飲在台灣突破百店,歇腳亭在台店數僅9間,但在全球店數達325家。

「歇腳亭」2013年在在美國柏克萊大學附近開出第一間店,鄭凱隆坦承,他用了一年六個月才開起來。美國開店需要營業執照,申請到開店最快也要半年,沒有營業租金照算,開店成本很重,雖然起步較晚,卻在眾多品牌中一鳴驚人。很快地,歇脚亭就在美國最大餐廳評比網站Yelp上備受好評。

鄭凱隆回憶,開店的第一年他與總經理賴柏宇每天最早上班、最晚下班,記得有一個婦人帶著兩個小孩遠遠地跑過來說「歇腳亭終於來了」,鄭凱隆一看原來是以前南陽街的客人,事隔二十幾年,這位學生不但考上柏克萊大學,還嫁給當地人,現在在矽谷科技業工作。這位客人不僅號召當地台灣人,在舊金山成立了「歇腳亭同學會」,成員包括臉書的專家、Google工程師,還幫忙製作App作大數據分析,除了在華人圈打響名號外,更對如何獲得美國人的認同提供不少意見。鄭凱隆笑說,還好我們當時在南陽街對那些學生都還滿好的,你只要對人家好,十年、二十年後他們還是會反饋給你,美國這個轉捩點帶給「歇腳亭」很深刻的體會。

柏克萊門市的加盟主已經在舊金山灣區開了三間歇脚亭,其成功模式來自聯發國際穩步經營的做事原則,鄭凱隆強調,加盟主不可以一口氣要簽三家店,就算對方要一次給三家店的錢他也不會收,第一家有賺錢才能開第二家,再賺錢才能開第三家,這可以避免因為一家店的不成功,導致未來品牌不成功的風險,他們不會作這種貪心的事情。他說,「開新店不厲害,店面能存活下來才是本事,而且要持續的獲利,這才是聯發團隊努力的地方。」

「Sharetea歇腳亭」品牌橫跨四大洲、13個國家、主要外銷美洲、亞洲地區,前兩大市場為美國107間、香港45間,除了繼續深耕北美市場,也積極將品牌推廣至歐洲及東亞國家。,除了手搖飲外,聯發國際自2018年把觸角從「飲料」伸向「餐廳」,增加「MAMAK檔星馬料理」及「甘榜馳名海南雞飯」二個餐食品牌,從馬來西亞聘請皇室御用主廚傳人來台,將最道地的馬來西亞口味複製重現台灣。

至於近期與澳洲代理商Sharetea Australia發生合約糾紛,引起外界的關注。聯發國際律師謝坤峯表示,該代理商因積欠貨款且違反合約,溝通後未達任何共識,公司為維護商譽,已提前終止合約關係,雙方目前還在訴訟當中,最快2022年5月會有結果,至於對方索賠14億完全沒有依據也沒有基礎,由於Sharetea Australia號稱在澳洲有90家店,影響重大,因此聯發國際要求假扣押、假處分遭澳大利亞聯邦法院駁回。

 

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