手工具界台積電 數泓科憑「設計代工」闖出高毛利【Gia專欄】

數泓科的數位手工具產品。劉家瑜攝

文/劉家瑜

全台第一家數位手工具專業公司數泓科技(6855)預計於10月從戰略新板轉上櫃,主要產品包括數位扭力板手、數位螺絲起子、數位扭力、角度接桿及數位角度規等產品。「手工具」廣泛定義為任何可進行敲擊、切割、鎖固的手持工具,只要是需要用零件組裝而成的產品,99%都是靠螺絲、螺帽等扣件組裝,因此有扣件的地方,就需要手工具。

台灣手工具產業始於越戰時期,美軍協防、駐軍台中清泉崗機場時產生的維修需求,也由此契機,台灣中部成為全球最完整的產業聚落,發展迄今超過一甲子,2021年台灣手工具產值超過新台幣1,400億元,出口排名全球第三。而台灣第一支數位扭力扳手的原型緣起於工研院,早在半導體廣泛應用於電子設備時,工研院就著手分析半導體技術應用在手工具的可能性,並成功在 2004 年開發出植入微機電系統(MEMS)晶片的數位扭力扳手。

手工具大廠銳泰董事長游祥鎮在國外展覽看到數位手工具產品,認為數位手工具屬於較創新的產品,推廣需要花時間,任何一家公司單打獨鬥都很辛苦,倒不如集結眾人之力打國際盃。2002年,他找上時任工研院機械所經理的李明華近期數位工具的可行性評估,2005年底獲得政府支持,成立科技專案「數位工具研發社群」,以工會為主體輔導此計畫。

手工具工會認為該技術對整個產業貢獻非常大,銳泰、特典、義成、伯鑫、崑印、至光、英發等共11家台灣資深手工具廠2006年合資成立數泓科技,由游祥鎮及李明華分別擔任董事長及總經理,而李明華及機械所團隊成員也都加入數泓科,台灣首家數位手工具專業公司就此誕生,復刻當年工研院院長張忠謀移轉工研院員工、創辦台積電(2330)的路徑。

數泓科董事長游祥鎮(右)與​​​總經理李明華合影。數泓科提供

工研院嫡傳的數位工具旗艦企業

數泓科技從創業初期便承襲工研院「數位工具研發社群」計畫技術團隊,也因此有著強大的資訊科技應用能力,如導入藍芽技術讓數位手工具能夠連線到遠端電腦,讓管理者可以即時監控生產線,減少扭力偏差並立刻校正,大大提升數位手工具的精準度和附加價值。李明華指出,產品有50%都是創新的產品,有鑑於數位手工具的單價較機械手工具高出數倍,數泓科技從成立之初便選擇布局組裝產品價值最高,且扣件沒鎖好會影響人身安全的汽車維修及航太工業。

數泓科技的銷售模式分為貼牌代工(ODM)及自有品牌(OBM)兩種模式,如同台積電一樣,公司銷售模式以設計代工為主,客戶只要提供想法,公司就可以幫客戶做出來,成為「客戶可靠的研發中心」,因此毛利率皆維持四成以上,明顯高於上市櫃同業,也可印證創新技術整合能力為公司帶來較佳的議價能力。目前主要面向國際大型連鎖超市、品牌通路商、國內貿易商等客戶,結合客戶的產業知識進行產品開發,憑藉在精準度、科技應用與網路整合的技術優勢,創造出 10 年來尚無競爭對手可突破的差異性。在產品組合上也不斷推陳出新,貼近並掌握市場動向,並與歐美日國際品牌廠建立長期緊密的合作關係。

然而,在與國際零售終端建立密切合作關係後,數泓科技正積極從 ODM 向OBM 轉型。李明華認為,「要做品牌才有未來,發展品牌是企業永續經營的必要手段」,他憑藉強大研發及產品化能力,率先推出高階自有品牌「eclatorQ」,後續再推出中階自有品牌「WIZTANK」及 DIY 自有品牌「e-Dynamic」,以不亞於國際大廠的產品,配上較國際大廠更有競爭力的售價,打進對新品牌接受度較高的亞洲市場。目前ODM佔營收 96%、OBM 佔營收 4%,除了現有數位工具發展,醫療、汽車、飛機、軍工及DIY市場也是未來成長動能。

李明華指出,數位手工具現在還是賣方市場,所有全世界不管多大的品牌,都能夠通過網路系統直接進入公司主機來維護、校正,數泓科技希望藉此打造一個全球維修中心,而這些數據將來也會成為數泓科技的AI資料庫,李明華說,「這次募資成功後,我們會擴編一些人力,募集AI、 AR跟大數據等人才,加速智慧系統的發展」。

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