三商家購轉上市 核心品牌「美廉社」後年展店衝1300家

【民眾網編輯劉家瑜/綜合報導】

社區連鎖超市「美廉社」為核心品牌的三商家購(2945)預定10月下旬掛牌上市,配合上市前公開承銷作業,辦理現金增資發行新股7,500張,其中5,400張採競價拍賣,競價拍賣期間為10月6日至8日,競拍底價為每股57.98元。預計於10月13日上午開標,並於10月15日至19日辦理公開申購。

三商家購9月29日舉辦上市前業績發表會。總經理邱光隆表示,為了凸顯「差異化」特色,採社區展店、深耕鄰里關係策略,目前店數789店,目標2023年展店1300家,邁向「每個里都有美廉社」的目標前進。美廉社股價今漲0.25%,收93.7元。

三商家購旗下品牌包含「美廉社」、「心樸市集」、「美廉城超」、「Go美廉」及「美廉便利架」等品牌,其中以美廉社2019年突破700家門市,僅次於全聯,成為台灣第二大超市。目前自辦進口及自有品牌,加上獨特的散米和散蛋,銷售業績已占全品項17%,並朝向以差異化商品占25%持續提升消費者黏著度,業績自2006年連續14年成長,2021年第二季稅後淨利4,765萬元,每股稅後盈餘0.8元。

邱光隆表示,為了提供消費者更多優質且具差異化的商品,2010年開始自辦進口引進各國的特色商品,2011年也積極拓展自有品牌,從研發、製程、評測到最後的上市販售,一條龍的生產過程,除了做好嚴格的品質把關,更能有效降低成本,並回饋到消費者身上,讓民眾能用最實惠的價格買到優質的商品。

此外,邱光隆也說,加盟店也是美廉社一大優勢,因美廉社加盟年限及利潤分配較便利商店更具彈性,日配商品占全店品項數較低,能有效減少加盟主報廢壓力,不需輪值大夜班的人力配置,吸引許多加盟者共同創業意願,預估2023年加盟占比將提升至45%。

美廉社與旗下日本藥妝品牌Tomod’s進行門市改裝複合店,以「店中店」形式設立Tomod’s專區,從家庭與民生必需品延伸到個人保養保健品項,販售面膜、保健食品、美妝用品,三商家購總經理邱光隆設定兩大指標,複合店型來客數增加1~2成、單店業績增加8~15%。今年底更可望改裝達50家,未來兩年預計將250家的美廉社老店進行改裝,做出市場差異,而這樣的經營策略也預計將挹注公司下一波成長動能,今年整體營運可望呈現持續成長趨勢。

除了積極展店,三商家購在會員經營不遺餘力,邱光隆表示,美廉社目前已超過220萬名實體會員,為完整推動虛實整合,透過「Go美廉」線上平台,預估消費者需求,提供實體通路未販售之高性價比商品,新版App將於明年推出。

邱光隆表示,透過強化線上支付和大數據分析,串連會員享有線上線下的雙重購買權益,在增加消費者對品牌黏著度的同時,也能透過虛實整合的綜效,帶動未來整體營收發展,以會員消費占比突破70%為目標。

邱光隆也說,2021年4月底,美廉社展開和O2O外送平台合作,拓展美廉社的服務半徑,讓消費者不用出門,在家也能輕鬆滿足日常用品的購物需求,有效提升品牌在市場上的市佔率。

三商家購財務長劉晏秀也表示,目前股利政策除了未來有重大的資本支出計畫以外,原則上以回饋股東的方式去發放,在保留適當的資本支出之後,股利發放約都有八到九成水準,2020年股利約2.72元。

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